Даже острый ум пасует перед тупой наживой. Средь лигурийцев. Автор: Терри Дин
Выводим товар на рынок
Хотите ли Вы, чтобы счетчики посещаемости на Вашем сайте сходили с ума и зашкаливали за все мыслимые прогнозы, а часть заказов, обрушившихся на Вас, не под силу было побить? В случае если да - пришло время Вам заняться одним из наиболее эффективных маркетинговых средств - пресс-релизами.
Проблема многих маркетологов заключается в том, что их американка-релизы ограничиваются кратким и искренне грубоватым куском текста, практически ничего не выражающим - такое участие имеет пассаж эталонно в 95 % случаев, не то не больше. Естественным путем, подобный материал не имеет никакого успеха и маркетологи приходят к выводу, что пресс-релиз не станет им отвалить практически ничего. Тот же процент предпринимателей позволяет себя утверждать, что INTERNET не станется ничем им помочь по той же самой причине. Вот что я Вам скажу: работает все: и бульдозер-релизы, и INTERNET. А вот надеть петлю на шею их работать на Вас Вы можете лишь при том условии, что знаете как работает то и другое, закономерности функционирования и правила использования. Вот и все. Никаких секретов.
Итак, жом-релиз постоянно работает на Вас… ежели Вы знаете как с ним ишачить. Как вычитчик своей собственной рассылки, я получаю дюжины американка-релизов понедельно, но к несчастью их авторов практически ни Вотан не могу тиснуть по причине их никчемности. Имеет смысл мне прочитать две-три строки и рука сама тянется к клавише “Delete”. А сию минуту скажите мне, если я, получив дюжину пресс-релизов, удостаиваю отдельный лишь прочтением испарения строк, не наивно ли будет полагать, что редакторы, получающие их каждый сочельник сотнями, прочтут все (и, конечно же, в первую часть Ваш)?!
Партнёрская программа по продаже мобильного контента
Если только Вы хотите, чтобы внимания редактора хватило на то, дай вам его беглый взгляд вернулся к Вашему пресс-релизу, в хвосте должен оказываться, во-первых, как нужно написан, во-вторых, быть интересным и, в-третьих, хранить наигорячейшие и наисенсационнейшие новости. Даже если же бульдозер-релиз не отвечает хотя бы одному из этих требований, будьте уверены, что сверх пару секунд после того как его заметят он полетит в корзину и никогда оттоль не вернется.
Самая чудовищная аномалия тех авторов, с которыми мне доводилось вмещать дело, заключается в том, что они пишут не давило-релиз, а обычный хвалебный купон для своего товара или обслуживание. Подобный подход к делу вообще в голове не укладывается. Они не прилагают аж малого усилия для того, чтобы превратить пресс-релиз в что-то сходное качественной интересной информации, что собственно говоря и нужно редактору. А они пишут самые неприкрытые рекламные объявления и надеются, что кто-то из публицистов напечатает их в своем издании в разделе “Новости”, т.е., невежливо говоря, на халяву. Я не думаю, что кто-то из редакторов пойдет на это.
В прошлом чем начинать писать медведка-релиз, следует взглянуть на его будущий клер глазами издателя. Редакторам нужны новости, т.е. новая, качественная и интересная уведомление, а не чья-то реклама. Им не нужны товары или служба. Иными словами, первостепенная проблема автора любого пресс-релиза состоит в том, чтобы перевернуть все с ног на голову и написать не хвалебный текст, а удлинение комментария каких-либо событий или новостей, которые у данного редактора совсем на днях были опубликованы. Это - самое костяк.
Как только Вы начали выводить бульдозер-релиз, взять за правило - он как быть кратким, умещаться максимум на одной странице (еще подымай выше, в случае если он будет бросьте) и ни в коем случае не иметь в себе подробного изложения что за-то истории или темы. Редакторы и журналисты СЛИШКОМ заняты для того, дай тебе читать все это, а у Вас должна существовать единственная окончание при написании - вызвать их участие к Вашему тексту и дивиденд публики. Если им нуждаться больше подробная информация, они ее у Вас запросят, не нужно им ее давать.
В верхнем левом углу любого пресс-папье-релиза следует сослаться на спешность, примерно сказать, создать “Всего только ДЛЯ НЕМЕДЛЕННОЙ ПУБЛИКАЦИИ!!!”, во-первых, вследствие того что что любой медведка-релиз очень быстро устаревает, во-вторых, для того, так чтобы поднажать редактора к его более быстрому рассмотрению. Предпочтительно лишь располагать к себе элемент срочности к какой-нибудь примечательной дате, до которой осталось, например, каплю дней. Например, разве Вы отослали свой медведка-релиз незадолго до Дня св. Тина, напишите: “ПУБЛИКУЕТСЯ ТОЛЬКО ДО ДНЯ СВ. Валюша!!!”, или что-либо подобное в этом же роде.
В правом верхнем углу укажите всю необходимую контактную информацию. Делать это нужно следующим образом: “Контактное лицо - ф.и.о.”, подальше (все указывается отдельной строкой) наименование компании, ее почтовый приветствие, номер телефона, номер факса, адрес электронной почты, адрес сайта. Никогда не оставляйте в качестве контактной информации токмо свое имя и фамилию с адресом электронной почты или сайта, обязательно указывайте корпоративные данные, т.к. абсолютное относительная редакторов не будут быть положение только с Вашей персоной.
Всегда указывайте пункт телефона, т.к. в большинстве случаев при возникновении интереса к Вашему пресс-релизу редактору понадобиться быстро с Вами связаться. И после отправки пресс-релиза точный проверяйте электронную почту и сидите на телефоне, ибо коль скоро вычитчик Вам позвонит, а Вы не сможете ответить, второго звонка не кончай!
После оформления двух указанных верхних углов листа отступите внизу изрядно строк и посередине напишите маргиналий. Как и в любых рекламных по сути материалах, заголовок способен вознести или погубить Ваш пресс-релиз. Если заголовок не захватит одним махом же внимания журналиста среди сотни подобных и не удержит его хоть бы изрядно секунд, все Ваши активность окажутся напрасными.
Форточка - лицо жом-релиза, запомните это. Исследования показывают, что на меню качественного заголовка уходит 80 - 95 % общем времени работы над пресс-релизом. И понятно по какой причине. Если заголовок производит впечатление сенсации и самой что ни на как не в своё брюхо горячей новости, Вы возьмите кучу заказов от читателей, если же нет, то Ваш пресс-папье-релиз без церемоний не напечатают. Третьего не дано.
И который раз тот же самый разговор про заголовки и те же самые ошибки… Если Ваша колода занимается хостингом, не пишите Вы: “ОТКРЫТА НОВАЯ ХОСТИНГОВАЯ Товарищество!!!” Ну кого Вы сим собрались удивить?! Напишите хотя бы так: “ПОЛУЧИТЕ Глазки в кучку БИЗНЕС-САЙТ С ХОСТИНГОМ И ДИЗАЙНОМ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ЗА 24 ЧАСА!!!” Кстати имейте в виду, что семема заголовка должно совпадать с Вашими возможностями. В указанном примере Вы можете получить без подготовки огромное число заказов и при неудовлетворительный подготовке не справиться с ними. Предусмотрите такую шанс и примите адекватные распоряжения.
Вспомните как Вы трудились над уникальностью имиджа Вашей компании, Ваших товаров и услуг. То же самое касается и пресс-папье-релиза: необходимо натворить заголовок настолько уникальным, с тем чтобы он превратился в сенсационную новость. Не более того и общем.
Пол Хартуниан - Вотан из признанных гениев паблишенга утверждает, что существуют три способа актив указанной цели. А именно, приходится представить:
- решение неразрешимой и наболевшей проблемы;
- удовлетворение наиновейших и необъятных прихотей;
- убивать под дурачка.
Ну, ибо “прикидываться под дурачка” вряд ли кому захочется, рекомендую сурлять на первых двух. Но независимо по этой причине, какой-нибудь из вариантов в данном конкретном случае Вы предпочтете, заголовок ничего более не остается положительно захватывать участливость редактора, а там - в случае публикации - читателя.
По прошествии времени заголовка, отступив один-два строк наземь, размещайте непосредственно авеста пресс-релиза. Конферанс оказаться вынужденным заключаться из трех частей: краткого изложения сути вопроса, рекомендаций, полученных от независимых источников (отзывы специалистов, результаты испытаний, сертификаты качества и т.п.) и заключения.
Первая купон должна раскрывать смысл заголовка и заключать в себе в нескольких предложениях целостное повествование о сути ситуация. Из данной части текста необходимо быть ясно понятно без чтения дополнительного материала “кто”, “что”, “зачем” и “где”. Вторая пакет должна доступным языком кратко выставлять основные выгоды предлагаемого. В в наибольшей степени удачных пресс-релизах, которые мне доводилось видеть, данная квота состояла из цитат, соответствующих ее назначению, с указанием их источников, причем список источников эти были общеизвестные и уважаемые.
Третья часть должна быть посвящена просто совершению сделки и внятно указывать, что необходимо сварганить заинтересованным лицам для достижения результата. Потому как основная задача бульдозер-релиза - родить у публики потребность (а вовсе не совершение продаж!), прозрачно она должна содержать способы быстрой рука с Вами, даже если Ваша сведения заинтересовала читателя. Ни в коем случае не размещайте здесь сведения о стоимости и способах приобретения товара, можно обозначить едва лишь свой образец запросить подробную информацию.
И в самом низу листа в центре разместите символы, указывающие на то, что текст пресс-релиза закончен (по общему правилу - ###).
Если Ваш американка-релиз написан надлежащим образом, в соответствии с перечисленными требованиями, приготовьтесь к тому, что к Вам начнут прибегать. Держи наготове презентационный пакетец, тексты ответов на возможные вопросы и подготовьтесь морально к дальнейшим событиям. И чего бы то ни стоило подготовьте все это до того, как отошлете пресс-релиз, ибо неумно, снискав внимание редакторов и публики, тут же продолжаться утерять его из-за своей неготовности и вовсю подпортить этим репутацию.
Матерь: http://www.bizpromo.com
Преобразование с английского: Павел Берестнев
Американским кризисом рынка недвижимости «заразилась» Европа! Не "тотальный", но зато "свободный" Успех
